Glenfield trening prodaja

Neki ljudi su rođeni prodavci.
Ostalih 99% dobrih prodavaca to postanu kroz trening.

Neke od činjenica, znanja i veština koje se kroz dobar trening steknu su, na primer,

• da 80% kupaca generiše 20% prihoda, a 20% kupca generiše 80% prihoda;

• da su eksplicitne potrebe retko kad isto što i implicitne potrebe, ili nesvesne potrebe kupca, a da samo odgovor na prave među njima dovodi do realizacije posla;

• da primarni cilj u “svakodnevnom pregovaranju” nije isto što i cilj u prodajnom pregovaranju;

• da je verovatnoća prodaje novom klijentu od 5 do 20% a postojećem između 60 i 70%;

• da povećanje retencije za 5% donosi rast profita od 25 do 50%, ali da ipak 44% kompanija ima fokus na akviziciju, a samo 18% na retenciju kupaca;

• kako preći put od potencijalnog klijenta do partnera, koje su najčešće greške na tom putu i kako ih izbeći,

a kroz Glenfield treninge, mogu da steknu sva ta znanja i još mnogo toga.

Više od decenije iskustva i potvrđeih rezultata su garancija da možemo organizovati obuke prilagođene pravim potrebama korisnika, usmerene na jačanje ključnih resursa. Bilo da se radi o osnovnim veštinama upravljanja ili obukama iz oblasti prodaje, finansija, komunikacije, motivacije i liderstva, uspešno smo ih realizovati. Znamo kako se to radi, već smo to radili.

Dok je neko rođen sa darom za prodaju, većina uspešnih prodavaca razvije svoje veštine kroz kvalitetno učenje i trening. Glenfield pruža baš takav trening:

Znanje i veštine za izvanredne rezultate

• Targetirati prave klijente: Budući da 80% vašeg prihoda dolazi od 20% klijenata, naučite da ih identifikujete. Prepoznajte razliku između eksplicitnih i implicitnih potreba kupaca i kako da zadovoljite one ključne za sigurnu prodaju.

• Postanite pregovarački majstor: Zaboravite na bespotrebno sitničarenje; naučite strategije prodajnog pregovaranja koje vam daju prednost i dovode do win-win situacija.

• Novi vs. postojeći klijenti: Saznajte zašto i koliko je veća verovatnoća prodaje postojećim klijentima. Naučite strategije održavanja lojalnosti i povećajte svoje profite za 25-50%.

• Od potencijalnog do partnera: Skratite put do prodaje, izbegnete najčešće greške i izgradite snažne odnose sa klijentima.

Više od samog treninga

Glenfield donosi:

• Decenije iskustva i dokazane rezultate: Kako to da se 44% kompanija fokusira na akviziciju, a samo 18% na retenciju klijenata? Mi znamo kako da vam pomognemo da se fokusirate na pravu aktivnost i stignete do rezultata.

• Prilagođeni trening: Svaka kompanija i pojedinac imaju jedinstvene potrebe. Mi dizajniramo obuke usmerene na vaše ciljeve, bilo da se radi o osnovnim veštinama, prodaji, finansijama, komunikaciji, motivaciji ili liderstvu.

• Eksperti kao treneri: Naša metodologija uz iskusne trenere vodi kroz praktične aktivnosti i realne scenarije kako biste odmah primenili znanje.